Glossar

Für den Kauf eines Luxushauses benötigen Sie einen Luxus Immobilienmakler in München.

Immobilienmakler, die Immobilien für anspruchsvolle Kunden vermitteln oder verkaufen, werden als Premium- oder Luxusmakler bezeichnet. In der Regel handelt es sich dabei um Luxusimmobilien in gehobenen Lagen, wie zum Beispiel in gehobenen Wohnlagen auf Sylt oder bekannten Feriengebieten, Luxusskigebieten oder Mallorca. Luxus-Immobilienmakler in München sind die Ansprechpartner, wenn es um exklusive und außergewöhnliche Immobilien geht. Sie zeichnen sich durch eine besonders intensive Betreuung der Kunden aus, um alle Wünsche bestmöglich zu erfüllen. Luxusimmobilien haben fast immer einen Kaufpreis in Millionenhöhe. Jedoch sind die ausgeprägten finanziellen Mittel von vielen Interessenten der Luxus-Makler in München nicht gleichzusetzen mit einer sofortigen Kaufentscheidung ohne nachzudenken.

Der Entscheidungsprozess ist in der Regel länger als bei klassischen Immobilien. Potentielle Kunden haben meist keinen allzu großen Druck, Immobilien zu finden und Kompromisse einzugehen. Dabei spielt es keine Rolle, ob der Kunde kaufen oder verkaufen möchte – die Kundenzufriedenheit steht immer im Mittelpunkt. Im Vergleich zu den Kunden anderer Immobilienmakler sind die Käufer und Kunden von Luxusmaklern in der Regel weniger geografisch eingeschränkt. Die Kernaufgaben eines Immobilienmaklers sind für einen Luxus-Immobilienmakler und seine Kollegen die gleichen. Sie suchen nach geeigneten Käufern und Objekten, sorgen für Immobilienbewertung und die Vermarktung von Immobilien.

Mehrere Aspekte erhöhen jedoch die beruflichen Anforderungen an Luxusmakler. Prestigeobjekte sind selten bewohnt, etwa wenn der Eigentümer mehrere Liegenschaften besitzt. Dann kann es vorkommen, dass die Immobilie nicht vollständig instand gehalten wird und ein Sanierungsstau entsteht. So erging es dem Modedesigner Karl Lagerfeld in seiner luxuriösen Villa in Hamburg. Neben teuren Renovierungskosten kamen hier auch hohe Instandhaltungskosten hinzu, bisher haben mehrere Luxusimmobilienmakler versucht, die Villa Jako in Blankenese zu vermitteln, jedoch ohne Erfolg.

Das Verständnis der Kunden von Luxusmaklern hat erste Priorität

Besondere Kundenwünsche: Luxus-Immobilienmakler sollten neben eleganten Umgangsformen auch Verständnis für die besonderen Bedürfnisse der Kunden haben. Daher ist es sehr von Vorteil, die menschliche Natur und Empathie zu verstehen. Wenn ein Luxus-Immobilienmakler beispielsweise das Gefühl hat, dass der Kunde bei einem Besuch mit bestimmten Features nicht zufrieden ist, sollte er ihm sofort Alternativen anbieten können: Das müssen nicht immer zusätzliche Objekte sein, aber wichtig ist, dem Kunden das Gefühl zu geben, dass der Luxusmakler ihnen bei Bedarf alles zur Verfügung stellen kann. Besonders bei der Erstellung des Exposés muss der Luxusmakler höchste Qualität anbieten. Für „normale“ Immobilien reichen zwar Fotos in der Regel aus, aber Luxus-Immobilienmakler produzieren oft zusätzlich Immobilienvideos oder virtuelle 360°-Rundgänge. Wichtig dabei ist auch, Kundenbedürfnisse zu formulieren und gezielte Kundenansätze auf den richtigen Kanälen zu betreiben. Luxusmakler entwickeln Anzeigen so, dass sie potenzielle Käufer „auswählen“. Im Zusammenhang mit Luxusmaklern fallen häufig die Begrifflichkeiten „Rückzugsort“ oder „Repräsentation“. Auch Adjektive wie „prestigeträchtig“ oder „luxuriös“ sind hier im Marketing wichtig.

Wodurch wurde der Begriff Luxus-Immobilienmakler geprägt?

In den letzten Jahren hat sich der Begriff Luxusmakler als in verschiedenen TV-Shows herauskristallisiert. Das TV-Format übernimmt die Immobiliensuche für Vermögende oder vermögende Kunden, die sich speziell auf ihre Bedürfnisse zugeschnittene Immobilien wünschen. Im Fokus steht hier der Job eines Luxusmaklers, der hochwertige Immobilien mit den hohen Ansprüchen der Kunden vereinbaren muss. Diese Rundumbetreuung ist sehr aufwendig, lohnt sich aber für Luxusimmobilienmakler aufgrund der hohen Immobilienpreise und entsprechenden Luxusmaklerprovisionen. Im Gegenzug erhalten die Kunden volle Unterstützung und müssen in der Regel keine Kompromisse eingehen, bis sie die gewünschte Immobilie gefunden haben.